АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СПОСОБЫ РАСШИРЕНИЯ РЫНКОВ СБЫТА!

Увлекательный 8-часовой мастер-класс затронет вопрос № 1 для развития любого бизнеса: «кому из людей нужен мой продукт», «кому реально его продать»! Мастер-класс поможет каждому участнику преодолеть «зашоренность» в решение этого вопроса и найти  целый ряд альтернатив для роста любой компании.

Мастер-класс построен на основе реальных cases, типовых ситуаций, встречающихся в реальной практике с высокой частотой. Участники получат  в итоге богатый и эксклюзивный раздаточный материал, на основе которого «по следам» проекта можно будет провести свой внутренний мини-тренинг для сотрудников компании.

Блок 1.

ПОИСКОВЫЙ. 1. Массовые продажи как отсутствие сегментирования. Количественные категории целевой аудитории – большая  и малая группа. Особенности единичного рынка. Маркетинг «корпоративной печени».
2. Нахождение и формулирование различных возможных сегментов. Сферы поиска сегментов: коммерческие (В2В, В2С), и некоммерческие (B2G). Практическая работа.
3. Определение их стратегической привлекательности для бизнеса. Количественный анализ открытых сегментов. Критерии привлекательности сегмента: Слабость/отсутствие конкуренции,  стартовая количественная категория сегмента, растущая потребность сегмента в объекте продажи (углубление)… (всего 7). Выбор одного или нескольких сегментов исходя из количественных показателей по итогам анализа. Стратегии концентрированного или дифференцированного маркетинга. Практическая работа.
4. Детальное описание сегмента. Технологии построения портрета аудитории в сфере В2В и В2С. Качественные и количественные характеристики целевой аудитории. Практическая работа.
5. Определение позиционирования как фундамента под написание стратегии продвижения торговой марки. Понятие позиционирования. Функции позиционирования. Позиционирование как основной несущий элемент программы продвижения. Позиционирование как главная качественная черта характера торговой марки. Сферы и приемы поиска позиции для товаров и услуг. Практическая работа.

Блок 2.

ПРАКТИЧЕСКИЙ. 1. Поиск каждым участником новых сегментов для его бизнеса и выбор. 2. Защита проекта (выбора).