7 загадок и 7 вариантов решения задач в области увеличения объема продаж!                                                                                                 

В работе практически каждого руководителя (Генерального, Коммерческого директоров, Начальников отдела маркетинга, сбыта) встречается множество загадок. Самая главная среди них: КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? Нескольким отгадкам на этот вопрос как раз и будет посвящен этот семинар.
Семинар носит исключительно практическую направленность и позволяет участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж, проверенные автором на собственном опыте работы в штате различных компаний.

Программа тренинга:

Загадка 1. Что же такое «воспринимаемая ценность» и почему это так важно? Это сумма мнений клиентов, которыми они руководствуются, принимая решения о закупках. А значит: единственная правда на рынке.
Загадка 2. Как максимально зарабатывать при минимальных затратах? Выстраивать бизнес под целевой сегмент:
? Что такое ЦС?
? Как определяется ЦС? (2 подхода)
? Как правильно распределять ресурсы.
Решение и разбор Кейса.
Загадка 3. Что такое маркетинговая стратегия и почему без нее так плохо? Маркетинговая стратегия – это причина, по которой целевому клиенту стоит обратиться именно в Вашу компанию:
? Типичные ошибки руководителя, или Предупрежден – значит вооружен!
? А как правильно?
Загадка 4. На какие вопросы мы должны ответить в процессе создания маркетинговой стратегии еще до ее внедрения? Их, минимум, 7:
? Чего хотим достичь? (правильная постановка цели),
? Как (за счет чего) достигнем?
? Что предлагаем? (наши продукты),
? Кому предлагаем? (ЦС),
? Чем обладаем? (наши ресурсы),
? Кто мешает? (конкуренты),
? В каких внешних условиях работаем? (влияние государства).
Разбор практической методики.
Загадка 5. Какие способы создания маркетинговой стратегии существуют? Чем они отличаются? Методов создания МС придумано множество. Однако на практике надежно работают 3:
? Критический анализ методик Портера, SWOT-анализа, Сценарного Планирования, матрицы BCG и других экспертных методов
? Преимущества и риски рыночных подходов (Конкурентного Преимущества и Позиционирования)
? Маркетинговые войны – особый способ создания МС
Загадка 6. Как правильно создать Конкурентное преимущество (КП)? В 4 этапа. Список представлен ниже.
? Сегментация.
? Специализация.
? Дифференциация.
? Концентрация.
Решение и разбор Кейса.
Загадка 7. Как же все-таки правильно воевать с конкурентами? С помощью Маркетинговых Войн:
? Оборона.
? Атака.
? Фланговые действия.
? Партизанские действия.
Решение и разбор Кейса.