21-22-23 марта 2012 АКТУАЛЬНО ВСЕГДА!

Цели  тренинга:
1. Выработать свой, уникальный способ победы в жестких  манипулятивных переговорах.
2. Научиться распознавать манипуляции и не допускать их.

В результате обучения Вы:
 Научитесь выбирать оптимальную стратегию переговоров.
 Повысите свою способность достигать результата в условиях стресса и манипуляций.
 Разовьете способность распознавать манипуляции.
 Сможете использовать широкий арсенал своих ролевых моделей поведения в переговорах.
 Сможете гибко, осознанно и по ситуации переключаться из одной переговорной модели в другую.
 Повысите уверенность и результативность в переговорах с заведомо более сильными партнерами.

Вам будет ТОЧНО интересно на тренинге, потому что:
 Тренинг будет наполнен, как теорией, так и множеством практических упражнений, нацеленных на отработку навыков переговорщика – «отсидеться в уголке» не получится!
 Вся работа будет проводиться  с большим количеством реальных рабочих ситуаций и задач участников – решение ваших задач на ваших примерах!
 Максимум творческой и «нестандартной»  работы участников – уникальный обмен опытом!

1. Клиенты переговоров, уровни коммуникаций и уровни задач.
2. Как распознать истинные цели и задачи  переговорщиков и не забыть при этом собственных целей.
3. Практика составления «стратегической карты» сложных переговоров.
Блок 2.  «Гладко было на бумаге…».
1. «Фактор силы», «фактор страха», «фактор неопределенности», «фактор «во что бы то ни стало»: что они для вас означают и как с ними работать. Ситуативное изменение плана на переговоры.
2. Понятия комфорта и дискомфорта в переговорах. Причины и источники манипуляций, их индикаторы.
3. Каналы убеждения и обратной связи. Навыки как не «терять контакт» с  партнером в процессе переговоров и отстаивания своей позиции.
4. «Ролевые модели» переговорщика. Способы распознавания «ролей» и выбор самой выигрышной  в конкретной ситуации.
Блок 3. «Я вас насквозь вижу!»
 1. Типажи манипуляторов и стратегии противодействия. Приемы защиты и деавтоматизация собственных реакций. Техники работы с трансовыми состояниями.
2. «Когда легко уйти в крайности»: границы «жесткости» и «мягкости» в общении.
Блок 4. «А вот вы и попались...» 1. Методы эффективного убеждения и «вербовка» союзников при многосторонних переговорах. Конструктивные и содержательные стратегии решения конфликта.
Блок 5. «За гранью привычного…». 

1. Провокативные техники и практика «молчания». Как провоцировать оппонента с нужным для вас результатом;
2. Управление пространством переговоров. Как и зачем использовать пространство помещения и предметы в нем. Примеры из международной практики тренера и киноиллюстрации.
3. Использование переговорной команды и своего окружения. Как быстро мобилизовать свою команду на переговорах.
4. Управление темпоритмом и временем. «Замедление» и «ускорение»  переговорных этапов и интервалов. Как и зачем это можно использовать.
5. «Эффект тотального присутствия». Как создать у оппонента ощущение  вашего интеллектуального преимущества и силы вашей позиции, не вступая еще в переговоры по существу.
6. Защита своей позиции по методу Внутренней Игры. Развлечения и отдых на сложных переговорах. Как вести переговоры «не напрягаясь» и при этом выигрывать.
Блок 6. «Да пребудет с нами Сила!»
1. Управление собственным состоянием, удержание ресурса в критических условиях (неуправляемый  стресс, давление оппонента, конкурентная среда, многозадачность, длительные многосторонние переговоры и т.д.).
2. Техники транса и энергетической «подкачки».

Особенности тренинга: тренинг целиком  построен на  реальных ситуациях и «симуляциях» из российской и международной практики тренера и представляет собой практический «тренажер» с всесторонним анализом результатов. Используется видеосъемка. Первые 2 дня представляют собой практические и теоретические блоки с явным акцентом на получение индивидуальных практических навыков – «переговорный интенсив». 3-й день – 100% практикум, который целиком посвящен совершенствованию персональных переговорных моделей.