Консультант по управлению продажами ЦСБ «ТРИЭС-Консультант» с 2009 года, коммерческий диретор ОАО «Софтлайн Трейд».

Направления деятельности:
Консалтинговый проект «ОПТИМИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»/

Диагностика и разработка системы материального стимулирования персонала.

Образование:
    2000-2004, Омский Государственный университет, факультет теологии и мировых культур, отделение теологии.
    2008, НОУ «Лидер», программа профессиональной переподготовки для маркетологов RIMA-A при Российском Государственном Университете Управления (Москва).

Повышение квалификации/дополнительные курсы:
    «Управление процессами внедрения и командная деятельность» IBS (2003, Омск), «Курс менеджера по продажам» NISSA Offitec (2003, Москва), «Курс практического маркетинга» NISSA Offitec (2004, Москва), «Развитие креативности» Центр А.М. Лопухина (2004, Москва), «Искусство продаж» Lab (2004, Москва), «Работа с возражениями» ЦРП Акцент (2006, Омск).   

Разработаны проекты в компаниях:
- ЗАО «Омтранснефтепродукт»
- РА «Компаньон»
- ООО «Новый свет»
- ТД «Воронцов»

- Омский жировой комбинат

- ООО "Сибирский строительный бизнес"

- ООО "Смартком"
- ООО ТД «Brands Management Services» Ассоциация торгово-промышленных предприятий «ОША» и многие другие.

Профессиональный опыт:
       1) август 2009 – н.в.: Компания ООО «Вирэй», Омский филиал (дистрибуция профессиональной косметики, оборудования, бытовой химии для дома и офиса), директор филиала.
      2) сентябрь 2007 – август 2009: компания «Алина» (дистрибуция профессиональной косметики и оборудования для салонов красоты и парикмахерских, Омск), руководитель отдела продаж

Результат:
    реорганизация отдела продаж,
    создание системы ключевых показателей работы отдела,
    изменение мотивационных схем,
    построение системы дилерских отношений на территории других областей,
    подбор, оценка, развитие персонала,
    руководство оперативной работой отдела,
    проведение ключевых переговоров,
    мониторинг рынка.

3) февраль 2006 – май 2007: Фирма 17 (дистрибуция парфюмерии, Омск), начальник торгового  отдела.
Результат:
    создание команды отдела и подбор персонала, обучение и развитие торговых представителей,
    формирование основной и дополнительной мотивационной схем,
    формирование плановой системы работы отдела (как продающего, так и поддерживающего персонала – 10 человек),
    создание системы ключевых показателей работы отдела,
    привлечение ключевых клиентов (торговые сети, супермаркеты, гипермаркеты и др.), проведение переговоров, полное ведение взаимоотношений,
    организация и проведение имиджевых и промо-акций, взаимодействие с компаниями-спутниками,
    мониторинг рынка,
    ведение взаимоотношений с проблемными клиентами.

4) июль 2005 – декабрь 2005: R&K Consulting (IT-консалтинг и внедрение, Москва), специалист по развитию бизнеса.
Результат:
    развитие базы потенциальных заказчиков,
    сопровождение имеющейся клиентской базы для развития продаж,
    анализ новых, потенциально интересных рынков сбыта,
    сбор и анализ информации о  заказчике, позволяющей эффективно продвигать продукт,
    создание рекомендаций по предложению конкретного продукта для заказчика/групп заказчиков,
    тактическое и среднесрочное планирование развития различных направлений продаж,
    участие в организации и проведении имиджевых и промо-акций,
    обучение младших сотрудников отдела, наставничество.

5) сентябрь 2004 – июль 2005: Инженерная фирма ТПС (продажа копировальной техники, Москва), менеджер отдела прямых продаж.
Результат:
    поиск новых клиентов,
    поддержание контактов с существующими клиентами и развитие сотрудничества с ними,
    поиск наиболее эффективных путей продвижения продуктов заданных товарных групп и их реализация,
    создание презентаций предлагаемых продуктов и их представление,
    обеспечение системы технологической и технической поддержки клиентов,
    поиск, анализ и предоставление сравнительной информации о конкурентных фирмах, их услугах и продуктах для клиентов,
    подбор, обучение, наставничество и руководство группой молодых менеджеров по продажам,
    участие в организации и проведении промо-акций.

6) апрель 2003 – сентябрь 2004: ООО «Печатные технологии» (продажа полиграфической техники и расходных материалов, Омск), менеджер направления.
Результат:
    поиск новых клиентов
    поддержание контактов с существующими клиентами и развитие сотрудничества с ними
    создание и обеспечение системы оперативной технологической поддержки клиентов
    организация постоянной информационной поддержки и обучения технологов и менеджеров по продажам клиентов, открывших у себя участок специальных видов печати
    поиск новых поставщиков для перспективных рынков сбыта и заключение дистрибьюторских (дилерских) договоров
    ведение и развитие отношений с поставщиками
    разработка принципов снабжения, слежение и поддержка состояния складов
    анализ и планирование развития направления,
    организация и проведение презентационных мероприятий и семинаров
    обеспечение и контроль рекламной деятельности компании
    написание рекламных и презентационных текстов для СМИ

7) сентябрь 2002 – февраль 2003: ОАО Группа предприятий «Омский бекон» (производство продуктов питания, Омск), корреспондент отдела внутренних корпоративных отношений    Пресс-службы.

Результат:
    написание и редактирование всех видов текстов для внутренних и внешних СМИ,
    подготовка концепции и тендера на создание корпоративного сайта,
    участие в разработке уставных документов для создания Пресс-службы компании,
    подготовка функциональной стратегии подразделения в части, касающейся внутренних коммуникаций,
    сотрудничество с внешними СМИ в рамках отведенных полномочий,
    подготовка информационно-презентационных материалов компании,
    участие в разработке основных принципов издания для фирменной розничной сети,
    разработка анкет для сотрудников компании.

НАЗАД